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营销策划

营销策划

2018-04-25 03:11:41 PM

我们在营销策划、公关活动策划、广告创意及执行等方面提供全面、专业的服务。有效的策略,准确的定位,专业的执行是我们提供质量的保障,是我们决胜千里的法宝。


1. 我们深入市场收集相关信息,研究分析,掌握客户及产品消费群;


2. 我们根据丰富深刻的市场经验,快速准确定位拟定有效策略;


3. 我们专业认真务实的工作态度,保障整个执行过程高效快捷;

 

4. 我们以设计雕塑巨人,以创意展现英雄,以执行树立品牌。


附"白云"香烟河源、恩平、鹤山等地区市场调研活动方案


1.调研背景:


广州卷烟二厂是烟草行业内的大型国有企业,是广东省烟草行业中生产规模最大、企业实力最雄厚、经济效益最好的卷烟生产企业,拥有"双喜"、"羊城"等全国知名品牌。


2002年广州卷烟二厂计划在河源等地区范围内针对"白云"品牌上市促销后的销售业绩、渠道进行基础、全面的调查研究,以科学的研究方法和严谨的态度完成对渠道销售网点市场参数(占有率、市场走势、价格、竞争状况等)的数据收集,深入了解"白云"品牌及其它产品的销售状况和竞争环境,分析各品牌销售变化的原因,为企业今后制定科学的营销策略奠定基础。


2、调研目的:


特制"白云"作为一个新的品牌,通过前期大型促销活动后在河源地区取得了空前轰动的广告效应和实实在在的销售成绩,为巩固和延续前期战果,使消费者能更深入和全面地了解特制"白云",从而达到扩大市场空间的目的。针对河源等地区销售渠道进行基础、全面的调查研究,从而了解当地消费群的特征与产品需求差异,了解与潜在竞争对手的优劣势,发现市场机会,为"白云"的营销战略的制定提供坚实的数据基础和更科学化、系统化的市场依据,有效地降低市场销售的风险。


3、调研执行:


4、调研结果:


据资料显示,不同的地区对对广州卷烟二厂的品牌产品"白云"认知度不同,如恩平地区的消费者普遍反映口感不俗,口感不错,对其评价高,销路占据该地区香烟市场的主导地位。如鹤山地区的消费者反映一般。


据资料反馈经销商都肯定活动促销后比促销前销售量不断上升,使进一步扩大了"白云"品牌市场占有率和迅速提高了品牌的知名度,发展前景广阔。但也反映出存在的不足之处,如何扩大产品品牌的宣传,使香烟口味更大众化,提升企业形象,品牌形象,满足消费者更高层次的需求,应成为今后工作的主导方向。


为了把"白云"品牌的这次推广和促销活动办得更好,双方领导都非常重视促销人员素质培训。在前期工作基本就绪的同时,特举办促销人员的培训工作。